確実にYESがもらえる質問をしながら、一度小さなYESを言わせて、それに対して合意をどんどんはかっていきながら最終的に大きな契約を取ろうとするアプローチをしていくということです。

例：

Ａ：「署名活動をしています。署名だけでいいのでご協力お願いします」

Ｂ：「わかりました」

Ａ：「ついでに、少しでいいので募金もお願いできませんか？」

Ｂ：「えっ、わかりました」