価格でなく価値を見る。

「１万円は安く、１００万円は高い。」と思う人もいるし、思わない人もいる。

価値観は人それぞれであるため、自分の価値観がみんなと同じと思ってはダメである。

価値があるかどうかはお客様が決める。

インプラントの原価は2万円　価格は３０万円である。技術料を払う価値があると感じる人は払う。

 

何を買うかでなく誰から買うか。

TOEIC900点の英語教師より800点の教師の方が授業料が高い。

しかも人気　教え方が上手いわけでもない。人柄が良いからである。

そんな理由で良い。

他の人より優れていない。知識がない。実績がない。

それでも自分の強みを生かし、そこに価値があると思えばお客様は集まる。